重回2001

第五十四章 逼上梁山

李牧父母对开店做生意的看法还非常传统，操作模式就像李牧的小姨那样，去外地找货源，回本地找店面，租下店面装修，然后再去外地进货，在接下来的时间里，每年至少都要去外地进货数次。

去南方进货很不容易，一般小本经营的店主，为了节省成本都是乘坐硬座火车，一般至少要十几二十个小时，到地方之后马不停蹄的就赶去进货，往往都是从各种批发档口里自己挑选，感觉差不多凑够了货品，先留下自己能带走的部分，然后剩下的部分再发物流运输，而人则需要立刻带着大量货物赶火车回来。

小姨以前也曾经抱怨，每次去进货都跟打仗差不多，去一次就瘦一两斤。

但是，李牧所说的模式，让李牧的父母感觉很是惊奇，还有这么省力的开店模式？

面对父母的诧异，李牧也非常细心的解释了加盟品牌专卖店的运作模式。

李爸李妈听完之后，消化了好几分钟，才终于明白了总公司和加盟商之间的合作模式。

相当于总公司负责了除去销售之外的所有，产品设计、运输、广告、宣传，这些全部由总公司来负责，他们会尽可能的做好一切支撑工作，目的就是让加盟商提高销售效率，从而实现双赢。

虽说也有许多不正规的品牌坑了不少合作加盟商，但李牧知道许多后世知名的服装品牌，在数年甚至十数年的时间内，都是经久不衰的。

美特斯邦威正是其中一个，而且，现在加盟还能赶在它提速之前上车，明年应该就是美特斯邦威的腾飞年了。

听完李牧的所有描述，李爸狐疑的问了一个问题。

“开这么一家店，一共得花多少钱？

“几十万吧。

李牧说的轻描淡写。

爸妈却被这个数额吓了一跳。

李牧所通报给家里的收入，一次是卖歌的八万，一次是卖外挂的十八万，一共也就二十六万而已，李家也没有什么积蓄，几乎就是全部的家底了。

李牧怕爸妈在这个时候打退堂鼓，便说出部分实情：“实话跟你们说吧，我现在已经把门店租好了，总公司也下来考察过了，如果不出意外，这几天就会出结果。

“你这孩子……李妈一脸焦急：“怎么不提前跟爸妈商量一下呢！

李牧笑道：“商量是没有用的，你俩肯定不会同意，不过现在情况是这样，如果你们不同意，我八月底又要去燕京报道，也没精力弄这家店，所以大概有十万块钱会打水漂。

按照历史发展，李爸李妈今年年底就会下岗，所以，他们心里还在拼命捍卫的国企工作，其实已经基本上一文不值，所以李牧才会在家庭聚会的时候给父母刨下这个坑，逼着他们放弃工作，接受开专卖店的新思想。

李爸李妈终于理解了专卖店的运作模式，又听说李牧已经开始运作，如果自己不点头，十万块就打了水漂，两人立刻便向巨额资金妥协。

李爸先开口说：“既然这样，那爸爸就听你安排，你说啥时候申请下岗？

李牧看着爸妈，认真说道：“越快越好，最好是明天就申请，然后就直接先请长假等下岗通知正式下来。

“这么急？李爸李妈互相交换了一个眼神，李爸问道：“现在闲下来，我跟你妈也不知道该干啥啊！

“去培训。李牧道：“一旦通知下来，就得两到三人去浙省温城市培训，我觉得你们俩都有必要去参加，了解一下更具体的运作流程。

说着，李牧又道：“咱们还需要招聘一个人品过关、能力过关的店长，店长要在店里负责所有日常事务，职责很大，而且销售员都年轻化，所以这个人的年纪也不能太大。

李妈问道：“这样的人，得给多少钱的工资？

“如果是有经验的，最少一千五百块起步。李牧道：“这个人是关键，如果工作做得好，给到两千都不为过。

“我的天！李妈惊呼一声：“一个月工资快赶上我跟你爸两个人的了！

李牧点点头：“妈你得想这个职位所肩负的使命，店长要负责一个投资几十万的店面、六到八个人的销售团队、一个月至少二十万的营业额，如果店长的能力强，一个月多做几万、十几万营业额也不是不可能的。

李牧从这个年龄段经历过，知道专卖店与专卖店的不同之处，即便是同样的品牌，不同的专卖店，进这家店可能没任何购物的念头空手出门，但进另一家店，有可能就会被热情而又极具耐心的销售鼓动着买一两件出门，一个好的店长，对营业额有决定性的作用。

李爸听闻一个月二十万的营业额，目瞪口呆的问道：“从专卖店进货的价格是几折？

“五折左右。

“那就是一个月十万的毛利？李爸更是惊讶。

李牧却毫不在意的说道：“十万毛利都是少的了，一个月几千块的房租，再加上水电、税收，固定开支就一万多，还有员工工资，一个月至少也得四、五万，二十万营业额，月纯盈利甚至连三万都够呛能做到。

一个月三万块的纯利润预估，已经彻底吓坏了李爸李妈，但是，在李牧看来，一个月二十万的营业额根本并不算什么。

美特斯邦威的发展，比班尼路、森马、以纯、真维斯这种同档次品牌要强出不少，上一世，今年冬天过年的时候，家里的美特斯邦威开业，人气爆棚到连试衣间都要排队，这种极端火爆的状态，甚至一直持续了小半年才终于稍稍降温，但即便如此，一到周末，这个品牌的店面依旧是人满为患。

如此算下来，一个月三十万的营业额也不是什么问题。

李妈这个时候忽然提议：“小牧，请你小姨来做店长怎么样？她做这么多年服装生意，有经验，而且是自家人，也信得过。

李牧当即皱起眉头，毫不犹豫的说道：“绝对不行！我小姨嫉妒心重，咱们家的生意绝对不能交给她来打理！

李爸也是一脸赞同：“老婆，我不是说云兰坏话，她心胸确实太狭隘了，而且，小牧也说了，店长这个职位最重要的是管理统筹能力，你觉得云兰有这种能耐？就她那个心胸，估计还没带好下属，下属先受不了走人了。

李牧冲老爸竖起大拇指：“老爸说得对，小姨直接PASS掉。

李爸这时又道：“老李家是没合适的人选，都在乡下，也都没读过什么书。

李妈也是叹道：“肖家也想不出合适的人啊，小牧不是说，这个人选是要带去温城参加培训的，得提前就找好啊，要是外面临时找，万一不靠谱、参加完培训回来撂挑子了可怎么办？

一想到这个问题，李牧也有些无从下手。

“我觉得你弟妹不错。

李爸沉默半天，说了这么一句。

李妈眼睛顿时一亮。

“昊昊他妈确实不错，我爸妈这么多年，夸她的话说了无数，埋怨的话一句没有，她从嫁进肖家到现在，老公、孩子、公公婆婆，各方面都操持的很好，云设赚钱不多，她就在外面找活干，从来不愿意闲着，我妈一说起她就心疼的不行，就算我爸拿钱补贴他们家用，昊昊妈还是不愿意闲着。

李牧回想自己的小舅妈，为人处世确实是没得说，对外公外婆也一直非常孝顺，是极其难得的好儿媳，不过李牧却不知道，小舅妈的工作能力究竟如何。

当李牧说出自己的疑惑时，李妈略带几分激动的说道：“万家超市刚开业的时候，你小舅妈去应聘做销售员，这不才过了三个月，就成小组长了，一个月能有个五六百块钱吧，比一般的销售员能多拿一百五。

李牧点点头，小舅妈的人品没问题、做事认真而且也信得过，跟妈妈的关系也不错，至于业务能力这一块，虽然在超市做个小组长也不能体现什么，但多少也能证明在超市销售里，她的能力是超过大多数人的，再说上岗之前还要经过总部培训，相信小舅妈在接受过培训之后，能够胜任这个工作。

小舅的家庭条件也不太好，小舅妈如果能做未来店长的职位，对他们一家三口也是个不小的改善。

李牧随即一拍大腿：“行，等总公司审批通过之后，妈就去跟小舅妈聊聊吧。

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